Diagnóstico do comprador
- 3 perguntas ocultas
- O momento da necessidade de solução
- Fadiga de decisão
- Custo da espera
A psicologia de vendas transforma a venda em diagnóstico.
Aprenda de forma divertida, rápida e envolvente!
- Vender é algo desagradável?
- Posso vender sem pressionar ninguém?
- O que digo quando o preço encerra a conversa?
Conheça a Astra — o seu Trainer pessoal de Psicologia de vendas.
Comece uma aula grátisTodos os cursos são ministrados em inglês.
- Vender é algo desagradável?
- Posso vender sem pressionar ninguém?
- O que digo quando o preço encerra a conversa?
A venda limpa vive de perguntas. Pergunte. Feche.
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Discovery Conversations
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DISCOVERY CONVERSATIONSBuilds diagnosis and questioning skill before pitching
Discovery Before Advice
SPIN Selling in Plain English
Questions That Open Real Conversations
The Skill of Listening Past the Words
Pain Points Without Drama Farming
The Need-Payoff Moment
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Many people say, "I'm not in sales," then spend part of the day trying to gain agreement, support, approval, or action. A project proposal, a recommendation, or a request for budget all involve influence. This lesson helps you notice where selling already exists in ordinary adult life.
Everybody Sells Something
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Astrixok so my manager told me before the meeting
Astrix"you're not in sales. just show the facts"
Snagedangerous sentence. continue
Astrixi repeated it to the team too
Astrixsaid, i'm not selling this process, it's just better
Snageand the room loved that?
Everybody Sells SomethingSkip
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What does strong selling often sound like?
Curiosity
A long speech
Rapid persuasion
Constant persuasion attempts
Everybody Sells Something
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SnageThe more you know, the less you have to pretend you follow.
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Why People Buy
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Translating Value
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Amado por 50K+ alunos
Top 10 em Educação no Substack
Entenda as 3 perguntas ocultas por trás de uma compra.
Conduza conversas de descoberta com SPIN antes de apresentar a oferta.
Trate objeções de preço com calma, preservando os relacionamentos.
Vamos testar você até a perfeição!
Prática de conversa
- Estrutura da conversa de descoberta
- Tradução de recurso em resultado
- Objeções como incerteza
- Conversa sobre preço
De forma divertida
- Aprendizagem como um jogo
- Ganha recompensas
- Desbloqueia conquistas
- Acompanha o teu progresso
- Mantém-te motivado
Diagnóstico do comprador
- 3 perguntas ocultas
- O momento da necessidade de solução
- Fadiga de decisão
- Custo da espera
Prática de conversa
- Estrutura da conversa de descoberta
- Tradução de recurso em resultado
- Objeções como incerteza
- Conversa sobre preço
De forma divertida
- Aprendizagem como um jogo
- Ganha recompensas
- Desbloqueia conquistas
- Acompanha o teu progresso
- Mantém-te motivado
Aprendeu? Agora joga.
Connections · mini rodada
Termine lições, abra cartas.
Cada carta guarda uma mini-história e uma lição sobre a sua figura.
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Recompensa de ofensiva
Você ganhou um pacote!
Um certificado de verdade com o seu nome.
Final exam · 9/10
Astra Trainer2026
CERTIFICATE
OF COMPLETION
SALES PSYCHOLOGY
FUNDAMENTAL
This is to certify that
Your Namehas successfully completed
the comprehensive course!
Um mundo onde conhecimento vira poder
Tendências e cultura5
Identifique uma tendência cedo, explique por que ela se espalha e saiba em que ponto do ciclo ela está antes de o resto do mercado acordar.
Marketing e atenção14
Explique por que algumas ideias prendem a atenção enquanto outras somem, e construa um sinal claro só seu, sem manipulação.
Ofertas e precificação13
Monte uma oferta que as pessoas querem e defina um preço que se sustenta quando o comprador diz que está caro demais.
Marca pessoal12
Decida pelo que você quer ser lembrado e construa a prova, a voz e a visibilidade que fazem as pessoas lembrarem de você.
Psicologia de vendas14
Leve o comprador do interesse a um sim limpo entendendo a decisão dele, em vez de empurrá-lo para ela.
O que você recebe
- Descoberta com SPIN antes de apresentar a oferta
- Tradução de recurso em benefício, resultado e transformação
- Credibilidade construída com provas e depoimentos
- Uso de ancoragem e efeito chamariz sem enganar
- Objeções tratadas como incerteza e fechamento com respeito
- Lições de 5 minutos entre conversas com clientes
Promoção de verão. Seu glow-up da temporada — até 60% off nos planos anual e vitalício.
A oferta termina em
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Acesso completo · $71.99$71.99 cobrados por ano · cancele quando quiser
Pagamento seguro. Ao continuar, você concorda com nossos Termos e com a Política de Privacidade.
Perguntas, respondidas.
Ficou alguma dúvida? Escreva para support@astratrainer.com e uma pessoa de verdade responde.
Este curso serve para quem detesta vender?
Sim. Esta trilha foi criada para profissionais e especialistas que não gostam de vendas baseadas em pressão. Você aprenderá a encarar a venda como um diagnóstico, perguntar antes de apresentar e deixar o comprador decidir com clareza.
O método usa pressão ou manipulação?
Não. O conteúdo ensina influência ética e fechamento respeitoso. Você estudará ancoragem, urgência e arquitetura de escolha como ferramentas que podem ser explicadas e usadas sem falsa escassez ou pressão oculta.
Depois de informar o preço, o que devo dizer?
Você aprenderá a tratar a resistência ao preço como incerteza, não como confronto. O conteúdo aborda silêncio, pedidos de desconto, sinais de confiança e a frase “Preciso pensar”.
Preciso já ter uma oferta?
É recomendável. Esta trilha faz mais sentido quando você já tem um produto ou serviço para apresentar. O foco está nas conversas com compradores, na tradução de valor, no preço, nas objeções e no fechamento, não na criação de ofertas desde o início.
Os cursos são curtos e ministrados em inglês?
Todos os cursos são ministrados em inglês, e cada aula dura 5 minutos. Depois de cada aula, há um questionário para você conferir seu domínio de SPIN, tradução de valor e tratamento de objeções.
Posso cancelar e ainda receber um certificado?
O cancelamento pode ser feito a qualquer momento, e você recebe um certificado em seu nome após a prova final. O checkout é processado pelo Stripe, e a Astra verifica o certificado dentro do Astra Trainer.
Venda com a consciência tranquila
Faça a descoberta antes de apresentar a oferta e use uma linguagem de fechamento que preserve o relacionamento.
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