Käufer verstehen
- Drei unausgesprochene Fragen
- Moment der Nutzenfrage
- Entscheidungsmüdigkeit
- Kosten des Abwartens
Verkaufspsychologie lernen: erst verstehen, dann verkaufen.
Lerne mit Spaß, schnell und interaktiv!
- Fühlt sich Verkaufen immer schmierig an?
- Kann ich verkaufen, ohne Druck zu machen?
- Was sage ich, wenn der Preis das Gespräch beendet?
Lerne Astra kennen — dein persönlicher Trainer für Verkaufspsychologie.
Gratis-Lektion startenAlle Kurse werden auf Englisch unterrichtet.
- Fühlt sich Verkaufen immer schmierig an?
- Kann ich verkaufen, ohne Druck zu machen?
- Was sage ich, wenn der Preis das Gespräch beendet?
Der saubere Verkauf lebt von Fragen. Frage. Schließe.
Back to courses
Discovery Conversations
1 / 9lessons completed
DISCOVERY CONVERSATIONSBuilds diagnosis and questioning skill before pitching
Discovery Before Advice
SPIN Selling in Plain English
Questions That Open Real Conversations
The Skill of Listening Past the Words
Pain Points Without Drama Farming
The Need-Payoff Moment
9:41
Many people say, "I'm not in sales," then spend part of the day trying to gain agreement, support, approval, or action. A project proposal, a recommendation, or a request for budget all involve influence. This lesson helps you notice where selling already exists in ordinary adult life.
Everybody Sells Something
1/31
9:41
Astrixok so my manager told me before the meeting
Astrix"you're not in sales. just show the facts"
Snagedangerous sentence. continue
Astrixi repeated it to the team too
Astrixsaid, i'm not selling this process, it's just better
Snageand the room loved that?
Everybody Sells SomethingSkip
Continue
9:41
What does strong selling often sound like?
Curiosity
A long speech
Rapid persuasion
Constant persuasion attempts
Everybody Sells Something
20/31
9:41
My CollectionsShop
Switch World
Your mini-MBA
Continue learningSPIN Selling in Plain English
Today's quests
Complete a lesson
Complete 3 lessons
Share a thought
Show less
Level 222,40012
My Collections
12New pack ready!Finish a quest to open it
HomeLessonsGroupsAppsYou
9:41
Bookmarks
SnageThe more you know, the less you have to pretend you follow.
Continue learning
Next lessonSPIN Selling in Plain EnglishDiscovery Conversations
My Lessons
Why People Buy
8 lessons
Attention, Interest & Readiness
8 lessons
The Offer That Makes Sense
8 lessons
4
Discovery Conversations
9 lessonsActive
5
Translating Value
9 lessons
6
Trust, Credibility & Social Proof
9 lessons
HomeLessonsGroupsAppsYou
9:41
4.9 App-Store-Bewertung
Das lieben schon 50K+ Lernende
Top 10 im Bereich Bildung auf Substack
Verstehe die drei unausgesprochenen Fragen hinter jedem Kauf.
Führe Bedarfsgespräche mit SPIN, bevor du dein Angebot präsentierst.
Behandle Preiseinwände ruhig und bewahre die Beziehung.
Mit unseren Quizfragen wirst du zum Profi!
Gespräche üben
- Aufbau eines Bedarfsgesprächs
- Merkmale in Ergebnisse übersetzen
- Einwände als Unsicherheit
- Preisgespräch
Spielerisch lernen
- Lernen wie im Spiel
- Belohnungen verdienen
- Erfolge freischalten
- Fortschritt verfolgen
- Motiviert bleiben
Käufer verstehen
- Drei unausgesprochene Fragen
- Moment der Nutzenfrage
- Entscheidungsmüdigkeit
- Kosten des Abwartens
Gespräche üben
- Aufbau eines Bedarfsgesprächs
- Merkmale in Ergebnisse übersetzen
- Einwände als Unsicherheit
- Preisgespräch
Spielerisch lernen
- Lernen wie im Spiel
- Belohnungen verdienen
- Erfolge freischalten
- Fortschritt verfolgen
- Motiviert bleiben
Gelernt? Jetzt spiel es.
Connections · Mini-Runde
Schließ Lektionen ab, zieh Karten.
Hinter jeder Karte stecken eine Mini-Geschichte und eine Lektion über ihre Person.
9:41
Serien-Belohnung
Du hast ein Pack verdient!
Ein echtes Zertifikat mit deinem Namen.
Final exam · 9/10
Astra Trainer2026
CERTIFICATE
OF COMPLETION
SALES PSYCHOLOGY
FUNDAMENTAL
This is to certify that
Your Namehas successfully completed
the comprehensive course!
Eine Welt, in der Wissen zu Stärke wird
Trends & Kultur5
Erkenn einen Trend früh, erklär, warum er sich verbreitet — und lies, wo er in seinem Lebenszyklus steht, bevor der Rest des Marktes aufwacht.
Marketing & Aufmerksamkeit14
Erklär, warum manche Ideen Aufmerksamkeit packen und halten, während andere verschwinden — und bau dann dein eigenes klares Signal auf, ohne Manipulation.
Angebote & Preise13
Form ein Angebot, das Menschen wollen — und setz einen Preis, der hält, wenn ein Käufer sagt, es sei zu teuer.
Personal Branding12
Entscheide, wofür du bekannt sein willst — und bau dann die Belege, die Stimme und die Sichtbarkeit auf, mit denen Menschen sich an dich erinnern.
Verkaufspsychologie14
Führ einen Käufer vom Interesse zum klaren Ja, indem du seine Entscheidung verstehst, statt ihn dorthin zu schieben.
Das bekommst du
- SPIN-Bedarfsermittlung, bevor du das Angebot präsentierst
- Merkmale in Nutzen, Ergebnisse und Veränderung übersetzen
- Eine Glaubwürdigkeitskette aus Belegen und Kundenstimmen
- Ankereffekt und Köder-Effekt ehrlich einsetzen
- Einwände als Unsicherheit klären und respektvoll abschließen
- 5-minütige Lektionen passen zwischen Kundengespräche
Sommer-Sale. Dein Sommer-Upgrade — bis zu 60% Rabatt auf Jährlich und Lifetime.
Aktion endet in
Wähl deinen Plan
Vollen Zugang holen · $71.99$71.99 pro Jahr · jederzeit kündbar
Sicherer Checkout. Wenn du fortfährst, akzeptierst du unsere Nutzungsbedingungen und Datenschutzerklärung.
Fragen, beantwortet.
Noch etwas offen? Schreib an support@astratrainer.com — ein Mensch antwortet.
Ist das für Menschen gedacht, die Verkaufen hassen?
Ja, Verkaufspsychologie richtet sich an Kreative und Fachleute, die Verkaufen mit Druck ablehnen. Du lernst, Verkaufen als Diagnose zu verstehen, vor dem Angebot Fragen zu stellen und dem Käufer eine klare Entscheidung zu ermöglichen.
Nutzt der Kurs Druck oder Manipulation?
Nein, die Inhalte vermitteln ethische Einflussnahme und respektvolle Abschlüsse. Du lernst Ankereffekt, Dringlichkeit und Entscheidungsarchitektur als Werkzeuge kennen, die du offen und ohne künstliche Verknappung oder versteckten Druck einsetzen kannst.
Was sage ich, nachdem ich den Preis genannt habe?
Du lernst, Widerstand gegen den Preis als Unsicherheit statt als Kampf zu behandeln. Die Inhalte behandeln Schweigen, Rabattwünsche, Vertrauenssignale und den Satz „Ich muss darüber nachdenken“.
Brauche ich bereits ein Angebot?
Ja, Verkaufspsychologie ist am sinnvollsten, wenn du bereits ein Produkt oder eine Dienstleistung besprechen kannst. Im Mittelpunkt stehen Käufergespräche, Wertvermittlung, Preisgestaltung, Einwände und Abschlüsse, nicht die Entwicklung eines Angebots von Grund auf.
Sind die Kurse kurz und auf Englisch?
Ja, jeder Kurs wird auf Englisch unterrichtet und jede Lektion dauert fünf Minuten. Nach jeder Lektion folgt ein Quiz, mit dem du dein Verständnis von SPIN, Wertvermittlung und Einwandbehandlung prüfen kannst.
Kann ich kündigen und trotzdem ein Zertifikat erhalten?
Ja, du kannst jederzeit kündigen und erhältst nach der Abschlussprüfung ein Zertifikat auf deinen Namen. Stripe wickelt die Zahlung ab, und Astra bestätigt das Zertifikat in Astra Trainer.
Verkaufe mit gutem Gewissen
Kläre zuerst den Bedarf und schließe danach mit Formulierungen ab, die die Beziehung schützen.
Gratis-Lektion starten