Esercizi di preparazione
- Posizioni e interessi
- Punto di rottura
- Controllo del riferimento
- Inquadrare la prima offerta
- Verifica delle tattiche di pressione
La negoziazione è il potere di andartene.
Impara in modo divertente, veloce e coinvolgente!
- Mi serve un BATNA prima di parlare di stipendio?
- La negoziazione funziona anche a casa?
- Perché cedo sempre?
Incontra Astra — il tuo Trainer personale di Negoziazione.
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La tua BATNA decide l’accordo. Prepara. Chiedi. Scambia.
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Negotiation Preparation
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NEGOTIATION PREPARATIONOrganizes negotiation Preparation into a practical learning sequence
Goals
Priorities
Constraints
Information Gathering
Scenario Planning
Opportunity Mapping
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The strongest negotiators hear positions and listen for interests at the same time. Positions tell you what people are asking for. Interests tell you where flexibility may exist. That distinction becomes the foundation for everything that follows in negotiation.
Positions vs Interests
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Astrixok i tried to explain this at work
Snagemm. already nervous
Astrixan employee said, i need Fridays off
Astrixthe manager said, everyone must work Fridays
Snageclassic little crash
Astrixi told the manager, her position is Fridays off
Positions vs InterestsSkip
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What do interests primarily reveal in a negotiation?
Who has more authority
Where flexibility may exist
Which position should win
How quickly agreement will happen
Positions vs Interests
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Separa le posizioni dagli interessi prima di trattare.
Usa gli strumenti dell'FBI quando sale la pressione.
Scambia concessioni proteggendo il tuo punto di rottura.
Ti interroghiamo fino alla perfezione!
Esercizi di conversazione FBI
- Rispecchiare l'altro
- Etichettare le emozioni
- Domande calibrate
- Domande orientate al no
- Ascolto tattico
In modo giocoso
- Imparare come in un gioco
- Guadagna ricompense
- Sblocca obiettivi
- Segui i tuoi progressi
- Resta motivato
Esercizi di preparazione
- Posizioni e interessi
- Punto di rottura
- Controllo del riferimento
- Inquadrare la prima offerta
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Esercizi di conversazione FBI
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In modo giocoso
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Connections · mini partita
Finisci le lezioni, apri le carte.
Dietro ogni carta ci sono una mini-storia e una lezione sul suo personaggio.
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Premio streak
Hai vinto un pacchetto!
Un certificato vero con il tuo nome.
Final exam · 9/10
Astra Trainer2026
CERTIFICATE
OF COMPLETION
NEGOTIATION
FUNDAMENTAL
This is to certify that
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the comprehensive course!
Un mondo in cui la conoscenza diventa potere
Negoziazione36
Entrare in una trattativa sullo stipendio, in un accordo o in una conversazione difficile con un piano, una leva reale e le tattiche per spostare la cifra invece di incassare le pressioni.
Strategia di carriera12
Vedere dove sta andando la tua carriera, costruire competenze che si sommano nel tempo e fare le tue mosse di proposito, invece di aspettare che qualcuno ti scelga.
Diplomazia e influenza14
Leggere una stanza, guadagnarti la fiducia prima di chiedere e portare le persone al sì senza pressioni né manipolazione.
Potere e organizzazioni2
Vedere come funziona il potere e come si prendono davvero le decisioni, così le manovre d'ufficio smettono di coglierti di sorpresa.
Networking36
Costruire relazioni che durano, diventare qualcuno che gli altri hanno voglia di aiutare e arrivare alle opportunità che non vengono mai pubblicate.
Cosa ottieni
- Il BATNA prima di ogni trattativa
- Ancora il primo punto di riferimento
- Scambia concessioni con una reciprocità equa
- Dai un nome all'urgenza e alla leva emotiva sotto pressione
- Esercita l'empatia tattica sullo stipendio e sui prezzi ai clienti
- Da telefono o dal web
Saldi d'estate. La tua svolta estiva — fino al 60% di sconto sui piani annuale e a vita.
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Domande e risposte.
Altro da chiedere? Scrivi a support@astratrainer.com e ti risponde una persona vera.
Serve per forza lo scontro per negoziare?
No, la negoziazione può iniziare dalla preparazione, dalle domande e dall'ascolto. Puoi separare gli interessi dalle posizioni, preparare il tuo BATNA e affrontare il disaccordo senza trasformare la conversazione in una rissa.
Il BATNA mi prepara a una trattativa sullo stipendio?
Sì, il percorso sullo stipendio ti insegna a calcolare un BATNA e a definire il tuo punto di rottura prima di parlare di compensi. Copre anche valore, ancoraggio, obiezioni e concessioni strategiche, senza promettere un risultato preciso.
Vale anche fuori dal lavoro?
Sì, il materiale applica i principi della negoziazione anche alla coppia, alle decisioni di famiglia e all'amicizia. Quei corsi si concentrano su confini, interessi, leva emotiva e disaccordo nelle relazioni personali.
Quali limiti etici segue?
No, la direzione insegna a riconoscere la manipolazione come autodifesa. Studi la falsa urgenza, il senso di colpa, gli ultimatum e la leva emotiva, così puoi dare un nome a una tattica di pressione mentre qualcuno la usa.
Tutti i corsi sono in inglese?
Sì, ogni corso di questa direzione si tiene in inglese. Puoi studiare con lezioni di cinque minuti dal telefono o dal web, poi verificare quello che hai capito con i quiz.
Come funzionano accesso e certificato?
Stripe gestisce il pagamento e l'abbonamento si annulla quando vuoi. Dopo le lezioni di cinque minuti e i quiz puoi sostenere l'esame finale e ottenere un certificato nominale verificato da Astra dentro Astra Trainer.
Entra con un BATNA in mano
Dai un nome ai tuoi interessi e fissa il tuo punto di rottura. Scambia concessioni senza cedere alla prima obiezione.
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